作者 | 李小霞壹策略
编辑 | 乔芊
尽管一个月前就给出过预告，惊喜已提前剧透，但当泡泡玛特年中财报真正揭露时，还是让人禁不住感概业绩增长之猛。
上半年，泡泡玛特营收138.8亿元，同比增长204.4%；归母净利润45.74亿元，同比增长396.5%；经调整净利润47.1亿元，同比增长362.8%。毛利率由去年的64%增长到70.3%。
回头看2024年，泡泡玛特年营收首次突破百亿达到130亿元，归母净利润31.25亿，经调整净利润为34亿元。
也就是说，泡泡玛特仅用半年时间，就完成了去年全年的业绩。
或许抑制不住内心喜悦，8月20日的财报会上，泡泡玛特联席COO司德在分享业务情况，讲到“去年又陆续推出了更多Molly新的产品线和形态”时突然笑出声来。
在被问到业绩指引时，王宁表示，年初公司有信心今年营收实现50%的增长，达到200亿，而现在感觉今年能够轻松做到300亿。
基于财报以及指引等刺激，泡泡玛特盘中涨幅超11%，股价创历史新高超318港元，市值超4200亿港元。
值得一提的是，这是泡泡玛特全球组织架构调整后的首份财报，亦是LABUBU晋升为全民IP、世界级IP后的第一份财报。
相较于已经被剧透过的整体业绩，更大的关注点在于泡泡玛特的出海情况，以及LABUBU对公司的影响以及持续性如何。
这关乎着海外再造一个泡泡玛特的进程，更关乎着泡泡玛特是否对单一IP倚重过高的疑问解答。
泡泡玛特创始人王宁壹策略
绕不开的LABUBU上半年是属于LABUBU的。
这个瞪着大眼睛、露出9颗尖牙的小怪物，掀起了社交媒体上的讨论，聚拢起了门店的长队，吸引了国际巨星入坑，全世界都为之疯狂。反映到财报中，LABUBU所在的THE MONSTERS营收48.1亿元，同比增长668%，收入占比34.7%。
众所周知，LABUBU因其毛绒玩具而火爆，时至今日，在泡泡玛特门店、线上店里，LABUBU依然供不应求。
这直接带动了泡泡玛特上半年毛绒品类增长1276%，收入达到61.4亿元，收入占比44.2%，首次超过过去一直占据核心位的手办，成为公司第一大品类。而手办上半年收入为51.8亿，占比37.3%。
一切都有迹可循。
2024年，泡泡玛特首次将业务划分为手办、毛绒、MEGA、衍生品及其他四大品类时，或许就是因为看到了毛绒的潜力。
去年同一时期，手办占比高达58.3%，毛绒占比只有9.8%，排在MEGA（占比12.9%）之后，但却是所有品类里增速最快的，达到993.6%。到了去年年末，毛绒收入增速1289%，为28.3亿元，跃居品类第二，占比21.7%。
今年以来，LABUBU毛绒玩具的持续走高有目共睹。泡泡玛特趁热打铁,除了围绕THE MONSTERS 打造前方高能等毛绒新系列，还接连为其他IP推出毛绒品类，比如二季度上新了CRYBABY豹豹猫猫系列、以及 Molly的首款毛绒产品——Baby Molly口袋朋友系列。
LABUBU的热度散布全世界，一定程度上也助力泡泡玛特海外业绩超速发展。
此次财报首次披露了中国、亚太（指中国以外的其他亚洲及大洋洲国家和地区）、美洲和欧洲及其他地区四大区域业绩：中国营收82.8亿元，同比增长135.2%；亚太营收28.5亿元，同比增长257.8%；美洲营收22.6亿元，同比增长1142.3%；欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2%。
最大的惊喜来自美洲市场，增速超十倍，收入赶超亚太地区指日可待。王宁透露，从去年下半年开始，整个美国就进入了一个比较快速的增长，“就算没有二季度LABUBU的爆火，我们对于今年整个北美市场的增长速度也非常有信心。”
为了进一步促进海外业务增长，今年4月份泡泡玛特还进行了五年来最大规模架构调整。在大中华区、美洲区、亚太区、欧洲区等设置区域总部。
伴随组织架构升级，泡泡玛特集团高级副总裁文德一兼任集团联席COO，与司德共同负责集团在全球业务的管理及运营工作。其中，司德负责大中华区和美洲区；文德一负责亚太区和欧洲区。
在财报会上，王宁表示，海外业绩的增长，已经充分证明泡泡玛特可以成为一个全球世界级的消费品。他还特别指出，占比超过3成的并不是LABUBU，而是它所在的THE MONSTERS系列。这个系列中的其他IP，也都有巨大的潜力和运营空间。
泡泡玛特产品
成为超级IP之后LABUBU的爆火也带来了新的质疑：这一IP能火多久？泡泡玛特的业绩是否依赖单一IP？泡泡玛特对诸如此类的问题并不陌生。
早在公司初崭露头角之时，手中Molly占比最高可达90%时，泡泡玛特就经常面临这种拷问。
王宁在财报会上回答说：“每一年大家都会问，今年又火了哪些IP，会不会持续？明年会不会有新的IP。但事实是泡泡玛特从最开始的一个IP，到现在这个桌子（IP）也越摆越满”。
上半年，MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO营收均突破10亿元；13大艺术家IP收入破亿，星星人、hacipupu等也IP也快速增长。
虽然THE MONSTERS营收48.1亿元，成为第一大IP，但其收入占比也只有34.7%，这意味着泡泡玛特IP发展相对均衡。
在王宁看来，哪怕真有一个IP占比特别大，也不代表不健康。“就像米老鼠占迪士尼业绩过大，是不是就不好了？我觉得比例对我们来讲不是那么重要。”
对于他而言，当外界都关心LABUBU能不能持续高增长时，他更关心LABUBU成为世界级IP的意义。
“今年可能所有人都在聊LABUBU，问明年大家还会不会讨论。我相信今天在座的各位，今年你可能没有怎么讨论米老鼠，没有怎么讨论火影忍者、Hello Kitty等等，但这些IP依旧在世界各地的角落发挥巨大商业价值。”
王宁相信，当一个IP成为世界级的IP后，它真正的商业价值才刚刚开始。“可能现在大家买到的只是LABUBU的毛绒玩具，但作为一个超级IP，它可以挖掘的品类很多，产品开发方向也很多……”
说话间，王宁拿出一个新款 mini LABUBU，这是泡泡玛特就要发布的迷你版毛绒产品。现场爆发出一阵欢呼。
“现在大家将LABUBU挂在包上壹策略，从下周开始，大家甚至可以挂在手机上,它的场景接下来会更多，所以我们对未来还是充满信心的。”
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